Юнит-экономика показывает, сколько вы реально зарабатываете с одной продажи после всех расходов. Разберём формулу, все статьи затрат Wildberries и сразу посчитаем прибыль вашего товара в бесплатном калькуляторе ниже.
Что такое юнит-экономика
Юнит-экономика — это расчёт прибыли и маржи на одну единицу товара («юнит»). Она отвечает на главный вопрос: товар в плюсе или вы работаете в минус, сами того не замечая. «Оборот» и «выручка» тут обманчивы — важна именно чистая прибыль после вычета всех расходов.
Формула прибыли на Wildberries
Разберём каждую статью:
- Цена продажи — сколько вы получаете за единицу (с учётом скидок и СПП).
- Себестоимость — закупка/производство единицы (у Саликора хранится по размерам в карточке товара).
- Комиссия WB — процент маркетплейса от продажи (зависит от категории).
- Логистика — доставка до покупателя и обратно по невыкупам.
- Хранение — плата за нахождение товара на складе WB.
- Реклама — расход на рекламу в пересчёте на одну продажу. Важно суммировать по всем рекламным кампаниям на артикул.
- Налог — считается от суммы продажи (например, УСН 7%).
Калькулятор юнит-экономики Wildberries
Посчитайте прибыль с одной продажи
Как читать результат
Смотрите не только на прибыль в рублях, но и на маржу (% от цены) и ДРР. Если реклама съедает большую часть цены — ДРР высокий, и товар легко уходит в минус. Вердикт помогает быстро понять статус: «в плюс», «на грани» или «убыточный».
Частые ошибки при расчёте
- считают только комиссию и забывают логистику, хранение и налог;
- берут «оборот» вместо чистой прибыли;
- не учитывают рекламу по всем кампаниям на артикул — а их часто несколько;
- считают «в среднем по товару», не разбивая по размерам, где выкуп и прибыль разные.
Считать вручную — долго. Саликор делает это сам
Юнит-экономика по каждому товару и размеру: выручка, себестоимость, комиссия, логистика, хранение, налог и реклама по всем РК — с вердиктом. 14 дней бесплатно.
Открыть юнит-экономикуЧастые вопросы
Как посчитать юнит-экономику товара на WB?
Из цены продажи вычтите себестоимость, комиссию WB, логистику, хранение, рекламу и налог. Остаток — прибыль с единицы. Разделите её на цену — получите маржу.
Что учитывать в рекламных расходах?
Сумму по всем рекламным кампаниям на артикул за период, делённую на число продаж. И лучше считать реальный ДРР — с ассоциированными конверсиями.