Юнит-экономика отвечает на один вопрос: сколько денег остаётся с одной проданной единицы после всех расходов. Ниже — бесплатный онлайн-калькулятор юнит-экономики для Wildberries, полная формула с примером, таблица-шаблон и ошибки, из-за которых «прибыльный» товар на самом деле работает в минус.
Калькулятор юнит-экономики ВБ онлайн
Калькулятор считает в браузере, данные никуда не отправляются. Комиссию своей категории смотрите в ЛК WB Partners — она зависит от категории и схемы FBO/FBS.
Что входит в юнит-экономику Wildberries
Полный расчёт юнит-экономики Wildberries включает шесть блоков расходов:
- Комиссия WB — процент от цены продажи, зависит от категории;
- Логистика — доставка до клиента и обратная логистика невыкупа. Ключевой момент: при выкупе 35% вы платите за доставку примерно троим покупателям, чтобы продать одному;
- Хранение — платное по тарифам склада (для оборачиваемых товаров обычно невелико, но для «зависших» — заметно);
- Реклама — расход по всем кампаниям артикула, в расчёте удобно брать как ДРР от выручки;
- Налог — УСН с оборота считается от суммы продаж, а не от прибыли;
- Себестоимость — закупка + доставка до склада + упаковка + брак.
Формула юнит-экономики с примером
Пример: цена после СПП 1 450 ₽, комиссия 24,5% (355 ₽), логистика 90 ₽ + возвратная 50 ₽ при выкупе 35% (≈ 350 ₽ на выкупленную единицу), реклама ДРР 12% (174 ₽), налог УСН 7% (102 ₽), себестоимость 420 ₽.
| СТАТЬЯ | СУММА | % ОТ ЦЕНЫ |
|---|---|---|
| Цена после СПП | 1 450 ₽ | 100% |
| − Комиссия WB 24,5% | −355 ₽ | 24,5% |
| − Логистика с учётом выкупа 35% | −350 ₽ | 24,1% |
| − Реклама (ДРР 12%) | −174 ₽ | 12% |
| − Налог УСН 7% | −102 ₽ | 7% |
| − Себестоимость | −420 ₽ | 29% |
| = Прибыль с единицы | +49 ₽ | маржа 3,4% |
Вывод из примера: товар «продаётся в плюс», но маржа 3,4% не оставляет запаса — любой рост ДРР или падение выкупа уводит его в минус. Именно так выглядит большинство «вроде прибыльных» артикулов после честного расчёта.
Таблица для расчёта юнит-экономики Wildberries
Если удобнее считать в таблице — соберите шаблон с теми же колонками, что и в примере выше: цена после СПП, комиссия, логистика с учётом % выкупа, хранение, реклама, налог, себестоимость, прибыль и маржа. Считайте на артикул, а не на «магазин в среднем»: у двух товаров одной категории юнит-экономика может отличаться в разы из-за процента выкупа и ДРР.
Частые ошибки в расчёте
- Не считают рекламу. ДРР 10–15% — это минус 10–15 п.п. маржи. «Юнит-экономика без рекламы» показывает прибыль, которой нет.
- Игнорируют процент выкупа. В одежде выкуп 30–40% — норма, и логистика невыкупов часто оказывается второй статьёй расходов после себестоимости.
- Считают от витринной цены, а не от цены после СПП. Деньги приходят с фактической цены продажи.
- Забывают налог с оборота. УСН «доходы» берётся от выручки — даже с убыточной продажи.
- Считают один раз. Комиссии, тарифы логистики и ДРР меняются — юнит-экономику нужно пересчитывать при каждом изменении цены и после каждой акции.
Юнит-экономика вашего артикула — бесплатно
Вставьте артикул — разбор покажет прибыль после всех расходов, честный ДРР по рекламе и что менять в цене, чтобы выйти в плюс. Калькулятор прибыли Вайлдберриз для поставщиков — на реальных данных карточки, а не «в среднем».
Получить разбор артикула →Частые вопросы
Чем этот калькулятор отличается от «калькулятора поставщика» WB?
Калькулятор поставщика Вайлдберриз в ЛК считает комиссию и логистику, но не учитывает вашу рекламу, налог и себестоимость. Здесь считается итоговая прибыль с единицы — то, что реально остаётся на руках.
Подходит ли калькулятор для других маркетплейсов?
Логика юнит-экономики для маркетплейсов одинакова: цена − комиссия − логистика − продвижение − налог − себестоимость. Отличаются только ставки: подставьте тарифы Ozon или Яндекс Маркета — и формула сработает.
Какая маржа считается нормальной на WB?
Ориентир для устойчивой работы — от 15–20% после всех расходов. Маржа ниже 10% не оставляет запаса на рост ДРР, возвраты и акции.