Как считать реальный ДРР на Wildberries

ДРР — главная метрика рекламы на WB. Но обычный расчёт врёт в вашу пользу. Разбираемся, как считать честно.

Что такое ДРР

ДРР (доля рекламных расходов) — это затраты на рекламу, делённые на выручку с этой рекламы. Чем ниже, тем эффективнее реклама. Но всё зависит от того, какую выручку считать.

Почему обычный ДРР врёт

WB в статистике показывает только прямые заказы — те, что случились сразу после клика по рекламе. Но покупатель часто кликает, уходит, возвращается через поиск и заказывает позже. Этот заказ реклама тоже принесла, но в прямой ДРР он не попадает.

Итог: прямой ДРР занижает выручку рекламы и завышает «расходность». Вы режете кампании, которые на деле приносят продажи.

Ассоциированные конверсии

Это заказы, на которые реклама повлияла, но не была последним кликом. Учитывая их, вы видите реальный вклад рекламы. На практике разница между прямым и реальным ДРР бывает в полтора-два раза.

Как считать

Берите три среза: прямой ДРР (по кликам), ДРР с учётом мультикарточки и общий ДРР с ассоциированными конверсиями. Решения по ставкам принимайте по общему — он ближе к правде.